正确方式做有效营销

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网络营销主要做什么?你的企业定位了吗?

     

1、对企业和产品做好定位。

企业从创立之初,就应该有一个明确的战略发展规划,企业在未来该向某一方面发展。只有做好了企业本身的定位,我们才能知道企业需要什么样的的群体,什么样的客户,知道企业未来的发展。

以前身边朋友创业,先把公司注册下来,然后再慢慢想公司的发展,没有明确的发展目标,这种方式走下来公司很难进行有效的发展,也很难寻求到有效的合作,最后的结果只能是死路一条。

2、目标用户的定位。

无论是产品或者企业本身,无论是何种性质的行业,我们都需要做好我们的客户定位,并且需要根据不同的区域来确认客户的需求,明确我们的目标客户是谁,在哪里,明白客户的需求和有何共通性。明白这些,就可以寻找到我们的潜在客户群体了。

用户是企业长久发展的重要因素,一线城市有一线城市的特点,二三线城市也各有各的特点,因此即使是同样的产片,同样的企业,在不同的城市发展也需要考虑到多方面的因素,在不同的环境和地域做好精确的用户定位。

3、核心产品的定位

不管我们做的是服务行业,实体行业,或者是其他行业,我们本质上的卖点就是我们的核心产品。举个最简单的例子,早期产品品牌概念不强的时候,我们的消费以品质和价格为准,但是后来随着经济的兴起,品牌概念逐渐成为我们的核心理念的时候,企业就开始以广告营销为手段来打造自己的品牌影响力。

再到后来,我们细分到产品的时候,企业就开始进行选择,集中火力在狭窄的目标,打造细分市场。

比如早起的电器市场,我们都知道海尔,但是我们知道海尔家电,却不能说出海尔具有核心竞争力的产品,而相对来说,格力最成功的地方就在于做到了市场的精准化,把自己的核心产品推了出来,使得企业有了长久发展的生命力。

现在的数码电子产品也是一样,每一个品牌几乎只代表一种产品,而不是代表某类产品,尽管大佬们开始走的多元化,但是企业的具有核心竞争力的产品至少在很长的一段时间内,依然是企业的招牌。

而核心产品,恰恰就是我们在客户心目中的地位。

4、独特卖点定位。

其实在我们有了产品定位和目标客户的定位以后,我们也就知道了我们的卖点定位了,客户年龄,行业,城市等等。但是我们有了这些,并不能够说我们就很突出,如何能在客户心中有一个独特的印象,区别于其他的企业和同类产品,是我们所需要做的。


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